Kako tvrtke marihuane grade lojalnost brendu prodajom sjemenki potrošačima?

Foto: Canva

Nekoliko američkih tvrtki za proizvodnju kanabisa dodalo je sjemenke marihuane u svoju ponudu proizvoda – iako bi se taj potez, na prvu, mogao činiti kontraintuitivnim. Zašto bi, na primjer, tvrtke marihuane željele da potrošači sami uzgajaju svoje biljke?, pita se portal Mjbiz daily.

Ipak, tu postoji logika: razmislite o tome kako ljudi koji sami uzgajaju povrće također kupuju svježe povrće u trgovini ili na tržnici. “Svatko tko ima kućni vrt tijekom proljeća i ljeta uzgaja rajčice. Ali 98% rajčica koje kupe su u trgovini,” rekao je Carl Giannone, suosnivač Trade Rootsa, tvrtke za kanabis sa sjedištem u Warehamu, Massachusetts, koja prodaje sjemenke izravno potrošačima.

“Ako ih uzgoj rajčica tjera da žele kupiti rajčice, onda ih želim pustiti da rastu.” Sve veći broj tvrtki nudi sjeme zahvaljujući promjeni američke federalne politike. Nekima taj potez može biti isplativ, dok drugi to čine kako bi izgradili lojalnost brendu i podijelili genetiku.

U studenom je Berner, suosnivač i izvršni direktor međunarodnog brenda marihuane Cookies, najavio na MJBizConu da će tvrtka početi prodavati sjeme za kućni uzgoj. Cookies su pokrenuli svoju banku sjemena dan nakon Dana zahvalnosti, na Crni petak. U e-poruci za MJBizDaily , Berner je rekao da je lansiranje “oborilo neke interne rekorde”.

“Potražnja definitivno postoji i bila je velika”, dodao je. Bernerov pristup je pomoći obožavateljima kanabisa da svoj entuzijazam podignu na višu razinu. “Želimo da se svi osjete osnaženima i da istražuju biljku i uđu u sljedeću razinu obrazovanja kada je riječ o uzgoju”, napisao je. “To je više od puke kupnje klonova. Riječ je o iskustvu od početka do kraja.”

Marketing je ključan

Posao sa sjemenkama kanabisa postao je održivija opcija prošle godine kada je američka Uprava za suzbijanje droga razjasnila da je legalno prodavati i distribuirati sjemenke kanabisa diljem SAD-a, prema savjetniku za uzgoj kanabisa sa sjedištem u Floridi Ryanu Douglasu.

“Prethodno regulatorno sivo područje sada je kristalno jasno, a kompanije kanabisa koje poštuju zakon mudro su iskoristile ovu priliku”, rekao je za MJBizDaily putem e-pošte. Douglas vidi priliku koja se svodi na marketing.

“Ako imate nevjerojatnu genetiku kanabisa, ali nitko ne zna da postojite, nećete prodavati nikakve sjemenke”, napisao je. “Ova prilika može predstavljati uvjerljiv poslovni model za tvrtke s prepoznatljivim robnim markama koje potrošači povezuju s rijetkim sortama ili visokokvalitetnim kanabisom.”

Prema Douglasu, prodavači kanabisa mogu postići cijenu od 5 do 20 dolara po sjemenu, a dobro oprašena biljka može dati tisuće održivih sjemenki. To je mnogo bolje nego u glavnoj hortikulturi, gdje se sjeme od 20 centi za povrće ili cvijeće smatra skupim. “Uzimajući u obzir poželjnu genetiku i ogromnu količinu sjemena proizvedenih u maloj prostoriji za uzgoj, proizvodnja sjemena može biti unosan dodatak bilo kojem poslu uzgoja kanabisa”, rekao je Douglas o dobavljačima sjemena.

Jedini nedostatak, prema Douglasu: proizvodnja sjemena kanabisa trenutno se ne može natjecati s aseksualnim vegetativnim razmnožavanjem biljaka, gdje rasadnici prodaju klonove uzgajivačima, jer sijanje stotinu sjemenki iste sorte može rezultirati višestrukim fenotipovima i nedosljednim genetskim ishodima.

Nalet plime

U prosincu je kanadski trgovac kanabisom High Tide najavio da će početi prodavati sjemenke marihuane u Sjedinjenim Državama nakon što je DEA rekla da sjemenke potpadaju pod zakonsku definiciju konoplje, odnosno manje od 0,3% THC-a.

Izvršni direktor High Tidea Raj Grover rekao je da je glavni kupac sjemena u dobi od 19 do 35 godina. U Sjedinjenim Američkim Državama savezni zakon nalaže da se sjeme ne smije prodavati radi klijanja, već samo u svrhu novosti. “Seeds predstavlja novu i uzbudljivu komplementarnu vertikalu za nas”, rekao je Grover.

“Naša je namjera oduvijek bila proširiti i ojačati naš integrirani lanac vrijednosti i pružiti našim kupcima potpuno iskustvo s kanabisom.” Plima ne proizvodi sjeme. Tvrtka svoje sjeme kupuje od ovlaštenog proizvođača sjemena u SAD-u.  Grover se složio s Douglasom da je za uspješan potez važno imati snažan brend i pouzdanu genetiku.

“Baš kao što su naši potrošači počeli vjerovati nama u pogledu dodataka za potrošnju i CBD proizvoda, želimo zadobiti njihovo povjerenje i u poslovanju sa sjemenjem”, rekao je. “Dakle, mi biramo apsolutno najbolje i najtraženije marke sjemenki.” Grover je rekao da High Tide nije zainteresiran za dodavanje klonova ili mladih biljaka svojoj liniji proizvoda. “Samo tražimo proizvode koji se mogu lako integrirati u naš trenutni ekosustav i infrastrukturu”, dodao je. “Također, fokusiranost na maloprodaju, što je oduvijek bila naša strategija.”

Isticanje uzgajivača

Za Giannone i Trade Roots u Massachusettsu cilj je prodavati sjeme u svojoj trgovini koje je povezano s onim što tvrtka radi u svojoj operaciji uzgoja. Ako kupac kupi sortu cvijeća koja mu se sviđa, možda bi mogao pronaći to sjeme i pokušati ga uzgojiti kod kuće. Ali nisu svi sojevi dostupni u obliku sjemena.

Tvrtka zapošljava uzgajivače koji za nju rade kao kultivatori. Uzgajivači proizvode sjeme koje Trade Roots zatim prodaje. Pakiranje Trade Rootsa odaje priznanje tim uzgajivačima za razvoj soja, tako da potrošač može prepoznati uzgajivača. Njihov ciljni potrošač sjemena je ozbiljan domaći uzgajivač ili profesionalni uzgajivač koji može uzeti sjeme i križati ga kako bi došao do nove hibridne vrste.

Giannone je rekao da sjemenke ne donose veliki profit, ali to rade kako bi podržale uzgajivače kanabisa. “Svrha našeg nošenja tog sjemena je zapravo istaknuti uzgajivača i rasvijetliti što se stvarno događa ovdje iza kulisa te educirati potrošača o tome što je soj i što je uzgoj. ”

CBD melemi za ublažavanje bolova

Postavi prvi komentar na ovu objavu

Ostavi komentar

Email adresa neće biti objavljena.


*